给人美的冒险岛感受

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装修让我惊艳。”
伊斯要回答说：“攻呀！您提麗了我过去的事。送
间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢
极了。但是后来一忙，就没时间仔细欣賞一下这个房
间了。
亚当森走到墙边，摸了•一家药房的老板，是“给人西于”的高手。他用两
次礼节来 “给人面子”招呼容人。第一次是在顾客一进
门之时，他就马上起身迎接，淌脸带着笑容诚心诚恋地
说：
“欢迎光临。〞每个进门的客人听到这种愉悦的问
候，全都感到非常舒坦，因此，也不由得回礼，药房老
板在对方回礼之时，又再次向对方作揖行礼。
店主人同顾客如此这般地招呼，顾客内心一定会产
生被人重視的满足感。
接下来，药房老板更进一步使用“给人面子”的策
略，比如，说些“你看起来真年轻〞 或者“你身上穿的
这奎衣服很漂亮”
等使人听了舒坦的话。
此外，这位药房老板更是道守 “不卖药给来买药的
顾客〞这种信念与原则。在顾客被客气地招呼之后，正
感舒坦地说：“请给我一瓶感冒药。”
•药房老板绝不会立4.态度诚恩，表情认真
当贸美别人之时，态度诚恩，表情认真是极为必要的。銷
若，你以酸不经心的态度，向对方说一些听起来舒坦愉悦的话
语，即使费美是礼貌性的，有时对方非但不接受你的心意。反
而会对你产生處伪的不好印象。 所以，诚恩认真的表情是改麥
对方心理的重要策路。
纵然所说的话确实与事实稍有不同，但
是，只要极具诚意地表示，仍会使对方相信这是你由表之音
从而对你产生良好印象，这是不证自明的道理。
当以认真的表情發美对方之时，有时还必须把手脆又果断
的说法及语气派上用场。好比说，在与他人打招呼寒啦“你看
起来精神焕发，神采奕突！”
，过后，马上再添上一句：
*君
起来比你的实际年龄年轻多了！"苏格兰人推销，西让他自动购天。
几天之后，有位顾客希望把他的1日车子卖了，这位
商人想到了办法。他知進，苏格兰人可能对这镇旧幸子
感兴裡。手是，他打电话给苏格兰人，请他过来一下每
个忙，提供一点建议。
当苏格兰人来了之后，汽车南说：“你是个很精物
的买主，你懂得车手的价值。能不能请你看看这部车子！
试试它的性能，然后把这锅车子的信息告诉我，应该出
价多少才合算？”
苏格兰人的险上扬起一个大笑容。终于有人请教他
，他的能力已受到赏识。他把车子开上皇后大道，从牙
买加区一直到佛洛里斯特山，然后开回来。“如果你能以
300 元买下这部车子，”他建议说，“那你就买对了”
“如果我能以这个价钱把它买下，你愿不愿意天
它？〞这位商人问道。
300 元，这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻
成交了。4.要有前噡性和预见性
赞美不仅要符合眼前的实际，而且要高膽远國，前膽性和
预见性是必不可少的。
那样才能提升你赞美的高度，你的赞美
才能经得起推敲和时间的考验。
有些东西是相对稳定的，比如，人的容貌、性格、习惯
等，这方面比较容易称赞；而有些东西则不稳定，如，人的行
为、成缆、思想、态度等，若从长远考志，要道镇进行赞美。
如，有些人人党之前各方面都有很积极的表现，领导便开始称
赞他：“该同志一直……〞有经验的人就会想，先別兮，馋慢
儿看吧。
果然，人觉之后，他各方面就开始松解了。人被某
种压力或某种需求压迫时，才会有积极的表现，做一件好事很
容易，
一墨子都做好事却很难。如果赞美人时仅限于就事论
事，极易犯目光短浅的错误。
相信对方必然会洋造一股飘
然的湖足感，对你更是有良好的印象。因为喜欢被人贸美年
轻，是人之常情。
一般来说，大部分的人，都相当重视自己给人的第一次印
缘。
因此，想要使自己令他人产生良好的第一印象，在首次会
刻递上感冒药，他反而改口说：
“您是哪里不舒服？”俏
若顾客回答 “喉咙痛"，药房老板马上紧接着说：“如果
这样别服用感冒药。成为话题。于飞谦虛地说：“林老师，这些年我虽然努
力练宇，书法水平却设什么提商，恐怕主要是不得要领，
请您稍稍泄露点‘秘诀，如何？〞林老师非常兴奋，袋
声绘色地讲起他的书法“经”来：“我最大的体会就是
练宇•无剑胜有剑’，就如令狐冲练剑一样，并非整日
坐在那里练宇不可………”于飞非常高兴地说：“现在得
您‘真经”，以后用心去练，定会大有长进。”林老师很
高兴，临别时还送了于飞几幅让他临基的字。
这时，顾客大感疑恐而纳网地问;
“那么应该如何才好？”药房老板就会说：“您看起来工
一下木板，说：“我想这是
英国橡木，是不是？意大利橡木的质地不是这样的。”
“是的。”伊斯受喜形于色地说，“那是从英国进口
的橡木，是我的一位专门研究室内装饰的朋友专程去英
国为我订的货”大千世界，人们素质各不相同，而一旦我们把握听者
的脉搏说话，就会使其像小禾吮甘露一样，顿感滋润和妥
帖。一次，我在某大医院教歌的时候，开始，人们对我这个
“当兵的” 并不“感冒”，以致工会于部介绍我时，并未引
起人们的注意，下面仍然叭叭喳喳聊个不停，面对这种情
景，我拿出喊番号练成的嗓门先喊了
一旬话：“同志们，请
大家给我这张陌生的面孔一个礼节性的回报，静一下。”这
一软中带硬的祈使句，令场上立马静了下来。我接着说：
“现在我站在这里，心里很紧张，因为我们这所医院集中了
伊斯曼心情极好，便带着亚当森仔细地参观起办公
室来了，十分详细地向亚当森作介绍，谈到了木质、顏
色比例、手艺等，然后又详细介绍了他的设计经过。这
个时候，亚当森非常专注地在听。
一直到最后，俩人都未谈及生意。你想，这笔生意
会落到谁的手里？除了亚当森还会是谁？
亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯受成为
了至交。为什么伊斯曼把这笔大生意给了亚当森？这与
亚当森适度的费美密不可分。如果他一进办公室就谈生
意，十有八九会被赶出来的，