纸上谈兵很难在冒险岛成功

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子減少从碾米厂采购的中间环节，增加利润，他增添了碾米设备，
自己碾米实。在王水庆经营米店时，他的隔壁有一家日本人经
营的碾米厂，一般到了下午五点钟就要停工休息，但王水庆则
一 直工作到晚上十点半，结果是：紧邻的两家碾米厂，日本人
的业绩总落后于王永庆。一个从事保险行业的朋友曾对我说过一句激励人心的话 “我
们不是想成功，也不是要成功，而是一定要成功！
“想要成功”与“一定要成功”是有本质区别的，它带给人
的结果也是有天壤之别的。在人的身上，有一种神奇的力量，它
使我们坚定不移地向目标努力，它不允许我们有丝毫懈息，它
让我们永不满足，它召唤我们不断向更高的境界攀登，只要狠
得下心，就一定能有所成就。
麦克是美国当代最伟大的推销员。麦克的推销生涯，是从
在一家报社当广告业务员起步的。当时，麦克从一开始便采取
了与别的业务员截然不同的拉广告方式：别人总是哪儿容易拉
到广告就往哪儿跑，麦克却专门给自己列了一份别人都招揽不
成功的客户的名单，作为自己的业务对象。
金正式去见这些别人都大招其头的客户前，麦克总要先
最社边上的一个公园里，把名单上的那个客户的名字念上
255一年天
-百通，然后这样对自己说：“在木月之内，你将向我购买广
告的版面！我一定会成功的！一定会！”
当終，实际情況远不是那么轻松简单。曾有那么一个商人，
不管麥克如何做工作，在第一个月里，他就是一口拒绝买麥克
的广告版面。为此，在第二个月里，每天早晨那商人的商店开
门后，麥克就进去向那位商人请求他在自己所在的那家报社的
报纸上做广告，每次那位商人态度坚决地回答说“不”之后，
麦克就默默离开，第二天照样前去⋯•就这样，在那个月的最
后一天，那位己经接连对麦克说了30天“不”的商人，终于忍
不住向麦克道：“你己经浪费整整一个月的时间来让我买你的
广告版面，我很想知道的是，你究竟为什么要这样做呢？”
这时的麦克却回答说“不,我并没有浪费时间。这一个月中，
我等于在上学，而你就是我的老师一一你一直在训练我的自信。”
听了这话，那位商人不禁点了点头，然后接着麦克的话头
感慨道：
“哦，我也得向你承认，这一个月时间里，我也等于
在上学，而我的老师则是你一一你己经教会了我坚持到底这
课。毫无疑问，对我来说这是比金钱更有价值的，因此，为了
向你衣示我的感激，我决定买你一个广告版面，当作我付给你
的学费。”
一定要成功〞这种内在的推动力是我们生命中最神奇和
最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因
为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。
狠得下心，一定要成功，否则绝不黑休。这种精神能够使
很多难以完成的事情变成现实