枫之谷的“默认选项”

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的行为。别校理炎助可以促使人们果取菜种行动，这是他们心中
间街知感足佳施麵的行动。火酒俗地计，时四不酒是一个有力的地
限。要他人们尽可能轻松地去做 “正咖的事”，政许应给子他们是
够的自由去达择。理在他，泰物和卡斯•泰斯坦二人。
一位是芝加
形大学的经济学家，
一位是该大学的法律学者，在二人所著的畅销
号(助推：事关健康、财露与快乐的最佳选择）( Nudges lmuprowme
necistons Abour Health, Health. and Happiness )。中，他们推荐了大
盛这方面的参考办法。”其中一种重要的概念就是“默认选項”，政
府（戒普意的非政府組织）应特他们认为有利于大多数人的选择定
位为默认达项，如果人们愿意的话，他们就会积饭地朝这个目标行
动。当然，人们有权选择自己想要的，但要为此面花一点儿钱。结
果，大新数人最终都会选拆默认选项。小小的奖励（如接种投苗而
贈送的达尔）电是点我人们的另一种方式，这给了他们一个今天就
行动的理由，避免了他们无限期的拖延
关键的挑战在于，设计适合发展中国家国情的 “助推物品”。例
如，用消毒剂净化水所面临的主要问题是，你需要时刻记着这件事：
首先需要购天消毒剂，然后在任何人伏水之前，格适最的消毒剂滴人
水中。由此可见自来水的巨大好处
一家里可直接饮用经过消毒的
水，用不着我们去想这件事。那么，在没有自来水的地方，我们怎样
提星人们为自家的饮用水消產呢？返克尔•克香默和他的同事想到了
个办法：提供
一种叫作“转一間”的免费释瓜器，安装在村庄的水会住水中發加油雄料。阳此，在所有阳机对服实路证实的下瓶下最
中，这是预防润疾的一种最联价的方式。”
不过，有一次我们并政这么李运。当时我们与骤处些油设计
了
_个加铁面粉的计則。用以应对壁延的鼓血症。在湖订这一计场
时．我们设置了一个内在的“默认选项”：
-个家庭需要一次次定
北是否参与，此后，参与家庭所使用的面粉将水运足加铁面粉。然
丽。道馆的是。F坊主（无论他们为李少面粉加缺，都只收取统
的费用）所提供的奖品是以相反的 “默认选项”为前提的：除非
家庭提出要水，香則不给面粉加铁。我们发现，这点小小的加铁费
用，足以使大多数人庆心丧气。5
助推还是说服，
在很至情况下，一时间不盾” 会湿码我们将目的转化为行动。然
而，在接种的具体例子中，我们很难相信，如果人们不了解接种的
好处，那么“时间不眉”本身就足以让他们无限期地延迟决定。财
于那此一味拖延给自己孩子接种疫苗的家长米说，他们实际上是在
不断地败弱自己。他们不仅要决定下个月去医疗团队，还要确保自
己下个月一定会去。我们有些天真且过手自信地以为，自己有能力
在未来做正确的事。然而，如果父母们真的相信接种的好处，他们
似乎不会一个月接一个月地款编自己，假装自己真的会在下个月付
诸行动，等到整路两年过去才发现为时己晚。我
后会提到，穷
人可以找到强迫自己省钱的方法，这需要具会
的经济头如裝他们真的植信。搲种挺藺氉像胜羿卫生组织听说的罪样窕
美：他们阿能肌会想北方法，充服自鲜瓶延的天性，亞介现的舰称
•盛、他们之所以金極廷披种，足园为他们低佔了拔种的好处，
无伦出于例种厭四，有些家雕还是不湖定自己是否应采销--地
施仅，这时助推我许可以发抑更大的作川。因此，预防性保健纸城
好这院政範的最佳饭速：好处只能在术米兑现，而且无论如何都禮
北厂解这此好处到底羅什么。率运的是，助推可能有助于说服，折
省此月动一个凤性的反锁储环。还记得贈送给贽夯肯尼亚家隆的蚁
能吗：我们管就此事拿论过，第-
一床蚊帐使得到蚊帐的孩子多挣到-
些镇，但这此银不够他两給自己的千女买蚊帐：即使敏联可以使一个
酸子的收人城长 15%。但这具会格他们再买敛帐的職來银福 S06-然
商，收人的多少井不是向题的全部：
-个家庭可能会生意到，在使用
广城然之后，孩子生有的次数少厂。此外，他们可能还会了解到，蚊
紫使用起米張商单，睡在蚊帐中也并非像他们起初想的耶样不舒服
阳浙夫利奶•迪帕在一次实验中对这
一命题进行了验证：找到那些曾
以很便宜的价格城免费得到蚊帐的家庭，还有那些管以全价类下蚊
帐的家晚，再次同他们出售蚊帐，结果大多数人都没天，“迪帕发現.
坟之普以全价美下第一东蚊张的家送，曾免费或在大歲价时获得蚊
帐的家庭，更存可能会再天一体蚊帐（即使他们已经有了一床蚊帐）,
此外，迪的还发現，那些免费得到蚊帐的人，他们的朋友和邻居也更