预测错误的枫之谷特点

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这式中似乎存店
一种典型的思維机制，叫作错定，通过设想一个具休
•家的数跟，網到教小数子的溪城者做叶了一-个软小的数理，稱到教大最
学的受试者估计丁较大的數量，
光似地，让菜人告诉你他的社会保路号码的最后四位数，然后让他佔铮点。对科余寿命的旅件期望随者年齡的增长丽脎低
美：在南100天廷丽路的天：在期山②不活酒路了地天：在物的%
间越长，你顾物还要继缕等待的时间就越长。
院设城是等特回到故乡的难园。每过去一天，你藏国去的罪-天我。
运，配不是超证，建活下一些欧湖院的雄记是一般的，如柴颐期丽要所的
新问變工。而了年后仍在建法的话。那么不要指理亡会在很短的时间内的
工如果城我平均持镇6个月。西你的放拿已經持幾「啊年，那么同是的
新块大厭还需要几年，阿拉伯世界与以色列的冲实已经持幾了60年，我
且还任能续。但在60 年前亡镇认为是一个“小同题”。（请务必记佳一点
在現他环號下，战争会比计划中持续更久并且会造成更多人死亡。）男
个創子：假设你给你最喜欢的作者写了一封信，你知道他很忙。井且回信
居要两周时同。如果3周后你的邮箱仍然是空的，就不要指望明天有国
信，平均还需3周才会有。如果3个月后还是什么也设收到，你就不得不
准备好再等一年。每一天都会使你更接近死亡，而更加远离收到回信
这种可灣性随机现象微妙而极具彩响的特点是非常反直觉的。我们通
當会錯误理解这种与常規情况大相径庭的现象。
我将在第三部分史冰，
论可灣性随机现象的特点，但允许我現有
就指出它们是我们错誤理解商业預测的关键就两的人北落有面养，我对他们洲的东2地反丁他们相们和地p的
个被过的无牌论落在一哪主教瓯的今冷北读，丽且设有做用委脱议任了
相者然听众对我的亩论产生了共吗。一一个黑名者（他受服干致府机
两，在演讲后歡下告诉現，2004年11月，他的那门项酒25年后的石治
於格为银栖27美元，这比当时的石油价格只病丁一点儿l。6个月/后，w
2001年6月附后。石油价格關了一信。他们不科不特预們给政为54奖元
•在我写下这些文字时，石油价格为每福近79美元。） 他们没有想过。他
们的项鸡如此显数地存在错识，因此再迷行鲜二次预测是流潔的。他们应
演对預灣这件妻本身提出 菜种质疑。而且他们在顾測25 年后的重情！他
们世没有想过要考虑一种叫作错误率的东西。。
不考志错误车的顶灣显示出三种浮误，它们都米自对不确定性本质的
蛋然殖器馐项总是达到可笑的坦步。商品价格却一直是過人的團套。看一看炎国官方在
1970年所做的预荆（相到美国财政部部长、园务無、内政解部长和国防部部长的批示）。
-外国原油在 1980 年的标准价格很可能下阵，并且在任何情品下都不会出現大幅上隊.。
石油价格在 1980 年之前上张了10信。我只是奇怪現在的預灣者是不是缺乏好奇心。或
者是香故意无提项利销识，还有一个不正露現象：商石油价格导致高存货，石油公司空
前更镇，石油公司管理人员获得巨额奖金，因为 “他们干得非常不错”
-—看上去他们
在道过制激石油价格上涨骤钱，
十道哈额牙医的数量。你会发现，通过提價他
-个4位数的数字，你会诱
导出一个与之相关的估计结果，
我们在头脑中形成参照点，比如销售预測，然后开始落子它构选信
会，因为把一个观点与一个参照点进行比软比收独对它进行评价所需的惠
推多力亚小。（系统！在起作用！，我们无法在没有参服点的指记下恐考。
所以在顾測者头脑中设置-
一个参照点能够带来奇炒的结果。在讨价还价
过程中没置起欢是一样的道理：你先提出-个段高的致字，如“这所防于婴
类100万美元”，美方会说“只能 85万元"
一议价
决手初始报价