算你在冒险岛079绞尽脑汁

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一限人 世想。有能人的健一然零吃准备辰对别人的無吧。野價只看这料的
业东自己和到人的不月。警造的人和保沙的人金读，—服银常鸟搬购方最路
这龙纖，
加果仅仅是为了心理上的快路，这许是可以额限馆的，如果是武吸玉
发-什甲，黑这样饭纖太不划算了。
也果你的裝干。限路。学生吸者史夫。他们在和你交流时一所口發收。不-也都茂廠表格要洪镇上了
很榆快地按票我的建议去做了。
两感公司的推销员艾利森，也讲达过自己的一段成功推销的经防
拉他的委推铺的地区有一位排智布街的企业来。他们公 很想来
给能一批你物。然西，过去他们公司的都位推销頭北了近 10年的工
大。筎终却设館乡这位醬威读成一笔生感。他接管了这一地区文后
世用丁3年的时個间去耶里史推他的生感。但是世没有任何结果。經过
13年不新地功问和会饮后。这位蓄商仅天了几台发动机，但他有这祥
的形理，银使这次交号成功。发动机没有毛场，这位富腐路到消意的
话，或许今后他还会天进更多的发动机。
两这业发动机到麻会不会发生故除？当然，他知道不会有任何故
陣。千是，过了段时同，他便去再访这位當商。
他去的时侯原本很商兴，但是他商兴得似乎大早了点。这位當商
见到他，当面北和他说：“艾利森，我们不打算再天进你们公司生产的
发动机了"
他吃了一惊，立刻问他出了什么问题。
富商说道：“我从你们都里买的发动机散热功能不好，我无法把手
放到上面失，"
他知道，和富商争论，对事情是设有一点好处的，以前也曾经出
現过类飲的事情，他要想办法让富商说“是”
他对那个富商说：“史區斯先生，我完全同意你说的，如果那合发
动机散热不好。我动你就不要再天了。你当然不希望所买的发动机热
度超出电工协会制订的标准，对不？”
富商点头表示同意。他得到了富商的第一个“是〞字。
他接着又说：“一台标准的发动机在工作时可以高出室内温度华
氏72度，这是美国电工协会规定的，是不是？
富商同意他的这一说收金规定的溫度迁翼商出限多
樓过话说：一山然是你現的羅样。可是你们公司业产的没动机。此
生利京汉有和他伞料。他只是问省商：“你们工广的温旗是等业个，
當商想了想说：“大镇华氏75 服
度，
安利康说：一那能是了•厂過华氏75旗，哥加上票有的季区72
二共是147 度。假若你把手件到华氏140度或150度的开木中。
手会不会放烫伤呢？！
他还是说“是⋯
最后艾利來向省南建议说：“史宙斯先生，以后你不用手去維破那
合发动机不就好了，
省商接父了他的建议。说。
“我想你说的是。
"他们交谈了一会儿
店。省商把他的秘书叫來，为下个月定下了3万美元的货物。
艾利森花费丁很主年的时间，损失掉数万美元的生,應．到最后才明白与客
户家论不是生感人明智的做法。你必须从对方的观点去看得问题，想方设法让
对方给你肯定的答复，这才是成功的秘路所在。
古希脂大哲学家苏格拉底足个风運的老顾殖，他生的总欢打赤阳，40少时
她谢顶了，知和一个年龄只有 19 岁的小站娘结了 婚。他为紫个人类做出了本业
质献，历史上很少有人能够与他相比。他成功地改变了人们的思维习惯，直到
今天，人们还蹲泰他为有史以米最能账响这个紛扰世界的劝诚者之
苏格拉庇到底使用了什么方法？他曾做过指责他人过错的事吗？没有、苏
格拉底从米没那样做过。
他的处世技巧现在被我们称为 “苏格拉底游证法”，也就是以“足。作为他
唯一的反应观点。他读话的对象，从来都是他的反对者，他们与他辦论，但到
后米那些人都感意接受他的观点，原因在哪里呢？耶號是他能够连续不断地获
得他的反对者的认可，到最后使他的反对者在不知不觉中接受了在数分钟前还
在坚决否定的结论。
当我们想指出他人的过错时，首先要想起苏格拉底，并问一些能够获得对
方肯定性的回答的问题。
中国有句充满东方智慧的老话：“轻服者行远。”
%.
最么款耳你紋尽臨汁。有极大的耐心，也是镇建改受他幻的反钪和焎抗情
109.
地•是，的方法在現实生话中的远用是甚露巧炒的，细约一家顧行协一街
的山的艾伯进，使用这种方法拉佳了一位省站开立购口
女伯返回忆当时的情形时说
有个人走进我们錯香所准备存款。我找愿我们银行的规定特存數
中请费建紛他，有些问题他回答得银真快。有的却不麗惠四答。
在我还没有研究人际关暴学之首，我处墨这中情况的一級饭法
是直镇昏诉頭者，如果他不起表格填上，說只趣拒绝他的存额。
曲在说出这些话时我会有一般权燕嗎。觉得自己很有基严，基至金
拓插得意
但是这天上午，我运用了附剧在学习流学到的一点点知识，决定
不和願蓉谈银行对顾客所雲求的条件。西是和质客谈他所電要的事情。
因北我决定先话使他回答：“是！是！～
•子是，我首失费同他的观点，
告诉他，都些表格上要姜他回答的同题，其宾井不是车镇写不可的
我对那位顾客说：一你是否恩意在你高开这个世界后，你存在我们
这京银行的线，由银行转交给你最亲爱的人？一
而位顾客立刻回答我说：“当然。
我接着对他说：“那么，你說依感我们银行的办法去做怎么样？把
你最素愛的人的姓名等苦本情况镇写到这份表格上，饭如你万一出現
不测的话，银行就会立即将这笔存款移交到你最亲愛的人手上去。
都位顾客听了我的话后又说：“嗯，不错“
那位固次的顾客态度的转交的原因，是他完全明白了旗写银行的
他在高开储著所之育，不但把表格镇好了，还接