得到一个枫之谷杯子

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北会顾灣有半数代币会坡转手。
我们在交验中用到了史在顺方法的一个交址。每一次实验开始时都会进行几轮
他而交品。这耕做法充美亚现了史营顺的发現。交验預计的交易数退气利用际准的
港政灣的数盛非葡橄近悲 至宏全相同。当然。代而之所以有价值只是因为它们能用会方
7.12 x€
t择省
3.12 x€
天方
2.87美元
就來你進一要方一。以能套四家的要么起一个好干跟三超钱，而知职你班不
一卡高的是当时的物然。安方切注的商价区跌州他们在政弃自己已終物看的的
样。相大庆悉是系统！ 自主评估飞然包含的内容。
含我閒的病品会酸语大路中5天恐和聯杏有关的区坡，跑天行为也会旅话这些灭城
位只有在（双为）以为的硬大西。即当你地相政力的要价超过了交镇们K时才会近行
大路记录还表明以特别低的价格购买商品是件令人愉快的水。
•款方给机子设定的現金的值比一越桥格”和一天方，以在的商北两话至。这
不化例与有风险选括的批失厌惡系数非落接近，不行达無起否有风险，只要运用面线
就路食两种结果中相同的价值功龍/瞄數，我们城能顾测到这个比例。在不同丝济物
路的研究中都出现过大約2：1的比倒包括许垒家庭对价格变动的反应。正如经坊
华家所顾酒的都铲，在的格下降时，頭客佳往会增加亚、極计成鱼等商品的购买理，
而价格上张时，他们航会酸少其购买量。然而，与经济理论顾湖不同的是，价格上
张的效应（基于参殿价格的相对摄失）竟然是收益效应的两信。
杯子央验廷续了票威汝应的标准交证解究，这个实验与杰克，尼奇负责的一项
更为商堂的实给基本上是同期进行的。尼奇让两个班的学生镇写了调查问巷，井且给
他们每人一份礼物作为回报，这份礼物在交验期间一直放在受试者面前。其中一个
在的学生得到的礼物是品费的钢笔，而另外一个班的礼物則是一块瑞士巧克力。快
下课时，实验人员拿出了另外一份备选礼物，并且告诉学生可以用他们手里的礼物和些寨到巧克力的人也没有改安自己的违採。
像商人那样思考和交易
金生这坐律在路正胸州糖汁难行的观熊校明这地版会有我很發的距物力，编
大农理目的人网对现世物以不网行给物天下相眼好产的业主行为进行下2化。3
，是性的代四人米设。从前的买价与白己根本此不相干！
一当前的市场价值才是最
含果的。然而到于都整处子任沙市路低进时湖的业主*吧，情观妇非排加此，哪路
全需这银格网时也兩做社我大相大的业主对私有佳老的标价更病，他们会花说要的
我的尽盐议路价实博自己的房子，最終排到更多的钱。
对费价和买价之间（更确切地说，是买类之间)的不对称性最初进行的实证所究
在人口粮妥登瞰汽和犋次庆惡这些慨念的早期发探了非落蛋要的作用。然而，我们
都知道参照点是不稳定的，在不园寻器的实验环境中尤共如此，而且業联效应可通
过文变参照点而消除。
当耶些业主特共商品香做未来交换中的价值我体时，他们就不想看到桌然效应出
元，这种态度在日常商务话动和金酸市场上非常普通。曾通过各种林球卡大会研究
贸易的实验經济学家约翰•李斯特 (Jobn List) 发现贸易新手不壓割合自己手中的
煤园卡，但这种不情趣会陆者贸易经验的增多而最终消失。更令人惊讶的足，李斯
特发现，就新商品来说，贸易经验对桌赋效应的影响很大。
在莱次大会上，李斯特贴出了一张通告，邀请人们参与一个小调查，而且他们
可得到一份小礼物，这份小礼物可能是一个咖啡杯或一块同等价值的巧克力。这些
礼物是随机分给大家的。在那些自趣参加调查的人即将高开时，李斯特告诉大家说：
•我们給了你一-个杯子或一块巧克力，但如果你壓意，你可以用它来换块巧克力成換
个杯子，，在光整再现杰克 ，尼奇的早期实验时，李斯特发现那些飲乏经验的商人中
只有 18%的人無意和别人交换礼物。与之形成鲜明对比的是，那些经验丰富的商人
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共交換实登人园的現金，它们没有任何健用价值。凡后我们又坡机了一个相似的瑞
西，目的是想让人们关注使用价值：
一个好看的咖啡杯，杯子上印有大学校徵，我
口在哪所大学做实雖，杯子上說印者哪所大学的校飯。这个杯子当时价值6美元（公
天这个杯子的价值可能是当时价值的两倍了吧)。我们随机将这些杯子发放给半数受
试者。卖方将自己的杯子拉在面前，却热情地让买方去香旁边爽家的杯子，所有杯
子都明码标价。要想得到一个杯子，买方业领自己花钱去买。实验结果很有戏剧性：
平均卖价接近平均买价的两倍，而且实验預计的交易数量还不到利用标谁理论质测
数量的一半。市场的魔力对于那些想使用菜件商品的所有者（卖家）而言根本就不
起作用。
我们用同一过程的不同交体进行了一系列实验，总是得到相同的结果。在我最玄
欢的一项实验中，我们在“买方”和“卖方°之外加人了第三个小组——“选择者”
与那些不得不花自己的钱买东西的 “买方”不同，“选择者”可选择是接受一个杯子
还是一笔钱，而且他们的选择去明那笔钱和得到那样东西一样吸引人。下面就是实
验结果，