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相到白巴不国焦进去，见死地站企承美草地上，監次不路米业。
•个爱尔生女个看到这个情最，决定新山爱默生父子，玉然通交化水平不
新，但她企少厂解社育的习九特点，知道小牛充美需要电什么。女个格自己的
大相指收在小牛嘴型让它吮吸，然后品术地把它引进中想里。我为了必行演讲研究会，每个委度有20天晚上，业视任到的一家饭店里机
用大每厅。
有一次。在研究会开始肪，眾家饭店突然通知我，年厅的租金髮增加两倍。
当时，研究会的通知己经公布出去丁。入场参也已经全部类出去了。
当絲，是不销照把增加的租金补上，可是对饭店方面诉说北的態您。又能
起什么作用呢？他们只关心他们需婴的。于起。两天后。我决定去面见邪家饭
店的经理。
我对都位饭店经理说，“刚按到你的通知的时候，我觉得有些書怕。我当然
不会因此而责怪你，如果我是你，我也会和你有同样的决定。经理的职贵就是
要让饭店盈利，如果不能做到这点。就会而且也应该故撤职。但是，如果你坚
排要求增加租金的话，我想让你清楚其中的利弊。
我东出一张纸，在中间則了一系分割线。在线的一边写上“利”，在另一边
写上“警”。
在“利°的那一栏，我写上“年厅可以空出来“，然后，我说道：“这样，
你就可以自由地出租身厅，举办聚会，这会让你有更多的收入，比我作为演讲
之用所付的租金要多很至。这一个委度，舞厅有20个晚上被我租用，这20天
你肯定损失了很多收入。
我接者说：“然后，我们来看看“路，的这一边，你的收入却因为我的高开
而减少。对我来说，无法付出如此主的租金，没有办法，演讲只能另换他处。
但是，我想你也应该知道一个事实，参与我的演讲会的，很多都是社会上层的
知识分子，这些人群能够为你宣传你的饭店，就算你用 5000 美元，忍怕也无法
让这么至人来你的饭店。你难道不觉得这一切对你米说是很有价值的吗？”
我格利穿会产生的两种情况写在纸上，然后把纸递给饭店经理，我说：“希
望你认真想想这两种情况，然后再下决定，如果你想好了，请再通知我。”
转天，我按到那家饭店奇来的租金改为只增加 50% 的通知。要明白，对于
我所需要的诚少租金的要求，我只字未提，我告诉他的，都是他所需要的，以
及他该怎样做才能得到那些，
按照一般人的做法，我会气呼呼地冲进饭店经理的办公室找他理论，我会
这样对他说：“我的入场券都己经卖出去了，通知也己经发布出去了，这个时
候，你突然要把租金调到300%，你这到底是什么意思？三倍啊，真是
太认自己的错识，租金也不会重新下调了。
应利 •福特曾经说过这样的话：“他够站在对方的立场，从对方的伯度去考
海事情，此知阿你为自己所想一样，这便是成功的稻诀，
•在建立良好的人际关
系方面，亭利•福特的话，就是一个很好的建议。
在这里，我要将他的话再重复一道：“能够站在对方的立场。从对方的角度
大专点事情，就如同你为自己所想一样，这便是成功的秘決。，这是如此简单的
步情，很明显，每个人都清楚地明白这个道理，可是90%的人，在90% 的时
向里，都忽略了这一点。
你的身边随处可以找到这样的例子，让我们米看看每天早上你收到的那些
信件吧！你可以从中看到，有很至人都违背了这种常识性的规律。现在，我挑
选出其中的一封信作为例子，这足一家规模宏大，分公司過布全美的广告公司
的一位无线电部门主任写给全美各家广揭电台负责人的信件。我特在括号里写
出我对信中每一旬的想法和见解，
•切所作所为，无一供外，都足业手为自己考息、园
也佳你国红十字会捐联 100 美元，又他算什么限，没售，就算聚样，也不
他设明什么，你用献 100 美元，只不过是国为你想要做件善事，城著觉得这样
微想神首，也有可能是园为你无法拉绝，所以才报款的。但是，你相款，只是
国为你要从中得到你需要的东阳，这点切康置题。
奥快瑞教投曾在他的 《影啊人炎的行为》 中号道，“我们最基本的饮製次定
{心们的行为，无论在面务中，家度中，学校中还是政治中，每当你想娶让别
人信服，都髮梅对方拉切的需婴激发山米，这样，任何事情都可以顺利得勒
安博售•卜肉基小时候家里北常货分，他为别人做工，每个小时只有2美
今的工货，可是石米，他影灣出去的议，至达3,65化美元。他小时候就明白
了，要为别人的需票考息，这是影啊别人的啦一途径。他只接受过 4年的正规
教育，可是却知道广对待他人的方法
全安德路•卡内基身上，曾经发生过这样一什发人深省的事情：他的嫂子
有西个儿广，部在耶售大学读书，
或许是因为太忙麻，他们都没有时间去理会
家卫青米的信，他變于国为两个儿不退退没有国信市忧愁得生了病，可是她的
安博售•卡内基听说这件事情后，给两个任千奇去一封间候信。在信的最
片，他附上一包，说是信时里有酒米 S美元纱票，是送给他们一人一米的。
其实，他没有在信甘里技
一分钱。
价护们的国信根快號到了，他们能谢叔报的间候，并且在结足写道，信时
店以，当你打草劝说别人去做一什事情的时饭，不妨在开口前先间间白
INN REAR 2 AT MORE, OT |
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发表于 2022-1-21 17:59:52