记住别人的枫之谷名字

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180R年在组的证外的治完香镇发生了一胜悲园。那一天，村里给一个生
性的小孩作行期礼，全村的人都淮备去送期。吉奶。法里也是送建行列里的
贝，他到白家马相我出一匹马，因为那时正足冬天最麼的时候，雪下得很大，
马校关在马個里好几天，所以一被牵到外面。就在地上打转撒欢，商商拍起两
条肪腿，吉姆。法里想到服马，却一不，
时基先生，你银了！一他更正我的福说。•我现在至少能融口a
s万个人的名之。
不要对吉雄育租人的记忆力通到惊奇，他正是靠这种德力。霜助富兰克林
斯福进入白富做总统的。
在吉姆还是、
一家公司的推销员时，他还水任洛克蛋镇的公券员，麻个时候，
他就为自己建立了一套记佳他人名字的方法。
他的这套方法使用起米片不复杂，耶號是，每当他认识一个新四友的时饭。
而清楚对方的名字，家里有几口人，承个人的职业以及他的政治观点。然后
把这些情况车记在脂海里。在下次再见到这个人时，1使这次见面是在一年之
后，他也能够拍者这个人的府膀，詢问对方的委儿，林至承人后院花草的情况。
在罗玩福亮选总统的活动开始前的几个月里，吉姆每天部哭写好几百封信
给道布美四西都和北部各州的朋友。雕后，他又在19 天内，搭乘火车走道美国
20个州。行程1.2 万英里，有时以马车、汽车、轮船代出。他每到一个地方，
都要找慈人，朋友一起吃早餐或午餐，吗茶或吃晚饭，做一次板为议愚的谈话
后，再踏上下一站的旅程。
他一回到东部，就立刻写信给这次旅程经过的每一个城镇里的朋友，向他
们泰要一份所有 与他谈过话的人的名单，然后整理出米。按照这份名单，给成
千上万的新朋友每人写一封私人信件。这些信件都是以“菜爱的xx。开头，
结尾处总签上“您的朋友：吉姆”。
吉姆早年就在与他人交往时发现了一个秘密，那就是：所有人对自己的
名字，比对地球上所有的名字加起米还要感兴趣。记佳他人的名学，并且能
在见面时轻易地叫出来，这就等于给对方一个巧妙的發美。如果把一个人的
名字写错，或者叫错，这不但会让对方恐到难地，而且还会让自己处在非管
不利的位置.
有一次，我在法国巴染开设了一个关于怎样在公共场所演讲的课程班，给
该地区 所有的美国人邮奇一封复印信件。我雇用的法国打字员显然不怎么然悉
英文，在填写姓名时经常打错字母。我的学员里有一位是美国驻巴黎银行的经
理，写了封信贵各我，原因是他的名字被拼写错了。
这个被人叫作“钢铁大王”
的人，自己对钢铁的制造却懂得很少，而替他
工作的成百上千的人，都要比他了解钢铁。这个人就是安德鲁•卡内基。一不小心被马踢到，倒在地上死了。就这样，安地修。书鸡 之所以能奶发群我新，超因为他旗想如阿为人处街。他m
，人们对广口 的我学我香者蛋的事实，有下这一了解，他在生活里加以利用
从面黨码了限李与他人合作的机公。
下面是安智物。卡肉基蛋年的一个散哪。她在 苏修兰度过他的玲提时化，
一次，他公华从里糖歡到一只母魚子。喂都不久后。这只母魚生下了一期小
魚、
但他没石东武限於它们。于是他想出一个他妙的主意，他对附近的小快代
说，如樂他们中推能够我到足街的食物喂地小兔，他就用他们的名字为小象品
名。这个方法太具验了，安德鲁•卡内基一直丰记在心里。
很吉年之后，他从事商业活动，经著过至种事业，也使用类似的手段。使
得他从中获得了几百万美元的利洞。比如，他想和龙夕法尼业铁路公司合作
而艾格•汤姆索耶时正居这家公司的童事长。安港音•卡内基就在匹效堡建立
起一座巨大的钢铁工厂，并取名为“艾格•汤姆森钢饮工厂”
这是个睡题，你清清吧，当式夕法尼亚铁路公司要采购钢轨时，艾格•汤
姆森会梅自己手中的订单交给谁？
安够鲁•卡内基在经苔小型汽车业务时，有一次与乔治•布尔门发生了激
烈竟拿，他再一次想起那只免子给于的启示。
当时安镇鲁•卡内基控制的中史交通公司正因为想得到联合太平洋铁路公
司的订单，和不治•布东门所负责的那家公司你争我行，大杀其价，以致在这
雄生意里双方老无利润可言。因此，卡内基与布尔门都去了组约游说联合太平
洋铁路公司的童步会。
一天晚上，他们突然在圣尼古拉饭店相週了，安德鲁对
布尔门说：“晚安，布尔门先生，现在的情况是不是我们在出自己的洋相？”
“你这样说是什么意惠？”布尔门反间卡内基。
于是，安德鲁•卡内基把他内心的想法跟布尔门讲了出米
-他命望他们
两家公司合井，这样他们之间不但没有了克争，而且还可以在业务上获得更大
的利益。
布尔门很认真地听 着，但井汉有充全接受。在要结束这次读话的最后时刻，
布尔门问道：“这家新的公司，你准备叫什么名字呢？”安德鲁马上说：〝当然
那肯定叫作在尔门皇家卧车公司。”
这个时候，布尔问原本黑南的神1
那一个星期里，浴克值镇举办了两场鄰礼。
吉姆。法里死后没留下多少进产，他的婆子和三个孩子从他那里只得到了
几百美元的保险金。
当时，吉姆•法里的长子小吉姆只有 10岁，家庭的贫困促使他去一家砖厂
工作。他把泥沙搬运到砖瓦模里，压成型，然后再运送到烈日下晒干。因此。
小吉姆失去了接受更多教育的机会，但他血脉里有爱尔兰人豁达开朗的性格，
让周围所有人都喜欢上他。这种经历使得他在以后的政治生涯中，逐渐养成了
将每一个曾见过面的人的名字年年记住的能力。
这个从来没有上过初中的人，在他 46 岁的时候，却已经被4 个大学授子了
荣誉学位，还曾当选过民主党全国委员会主席，出任过美国邮政部长等职务。
出于好奇，我曾专程拜访过小吉姆•法里，并请求他告诉我成功的秘密所
在。他简洁明了地用四个字告诉了我：“能够吃苦！” 当然我不会对他的回答满
意，于是，我对他据着头说：“你在开玩笑，吉姆先生！”
他看见我这样说就反问我：“卡耐基先生，那么你认为我成功在哪呢？
“我知道你，吉姆先生，你有种神秘的能力，可以随口叫出一万个人
名字