经营枫之谷的模式

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综复杂的事情会明显地增加
•节省下米的1欧元往社同刚进账的 10政元价值相等。但是一个经现只
有当他被“严格要求完成”
一个既定的计划指标时，才会极力去节省，
因为他整天忙手日常琐事，所以很容易就认为一切都“很有必婴”。企
业家只是在一定条什下才关心必罗的东門：他主要想知道实现的恐利额
•不能够深人理解，复茶化并不一定是件好事。成功的企业家社往滩死
复杂化而喜欢单一化。在一个名元、复杂得难以看清的公司架构中，
其成本费用比任何其他地方都要高。
•可获得的边际利润太低了。让顾客得到有价值的东西固然很重婴，但
是顾客为此所支付的价格必须比成本高出一定的百分比例。这些简单
的事实往往被忽略，结果盈利太少。这很危险，因为您需要的钱总是
比您想黎中的多，总是这样#且根木就是这样？所以您需婴一定的边
际利润，而这个边际利润不能算得太小。我知道有必要积攒供蓄，鸭
请优秀的顾问，进行一项新的投资，支付丰厚的工资以及建立分红机
制等，所以如果没有至少百分之百的边际利润，我是不会投身菜项生
意当中的。
•没有制订预算计划，而这又和两个原因有关。第一个原因，总有一些
经理认为自己不是“和数字打交道的人”。对此我的教练说：“见鬼。
如果不关注数字，那么他们认为自己的任务到底是什么呢？“我的想
法是：谁能了解到一个好的预算计划的力量和作用，他就会爱上数字
第二个原因，很多人根本就不了解预算计划的重要性。它是您在公司
中能够使用到的最有效的计划目标手段，最好的监督手段和最好的交
际手段。
•经营模式越类似，获取高额利润的机会就越小。只有极少数模式能真
正与竞争对手的模式有明显区别，这是因为定位原则并没有引起人
们的足够重视：如果您与其他供销商相比不能十分突出，花放：只行当恐与众不网时。燃才能沙定价特。就便的路。游统m物
(John D. Roekefaller）管经说过：
“好参人落欢将大量时间和金线投人机
工家和通m激然的公司上，这恐怕是收科进业和通往水运道路上的：
大隙碼。
社炒一我企业家。您些注感有所收旅。在这方面您不应该安协。如果不
給你收益协况，您特不会有什么收益。紫按者想还应该进行檢在，经理足西
完成他那两项最重婴任务中的第二项。
第三点：对于建立机制的关心不够。我经路问自己：为什么会是这样。
我认为主要有4个原因。
第一个厭因在于，经理认为自己很重要而不可替代，他们认为如果自己
不去揀心，一切就无法进行。许多人抱怨，其边尽足些“无用之人”，高开
他们将
一步无成。然而他们忽路了，自己的任务怡怡就在于找到合适的职员
水安也衣明。这些给理尽管有种种抱怨，但足为了维持这种混乱的状态，他
们还是去做一些工作。
第二个原因在于，无法建立机制，因为只有那些简单的想法和进程才能
被系统地形成机制。复杂的结构在这里并不适用，只有那些简单的东西才能
够做到标准化。很多经理并不是坚持不饼地寻找通往简单的道路，而在这里
企业家的第四项和第六项任务具有十分重要的意义。
第三个原因在于，没有使工作程序系统化。只要这一点没有实现，新的
员工就很难融人。对于相关任务进行清晰的描述几乎是不可能的，因此监
督也不能正常进行。机制之所以没有建成，通常是因为有其他更加紧迫的
事-
一然后又有别的事情-
一等等。我们中每个人都经历过自己的日程安排1算十家1做企业家，不微接管者 219
北不足必须盟建立一个机制，但是如梁燃不这样做，您还足不他取得直工地
义上的企业成功，
您有意做出决定足很重要的：您想得到经营方面的成功吗？如果回答
點，那么您就必领清楚，经哲方面的成功由哪几方面构成。然可以把它简作
地地理解为一个方程，
对于短期的小成功，您必须对盈利加以监管。对于长期的伟大成功。您
必领想办法建立机制。
只有建立了机制，您才能够增进优秀想法的产生。也只有想法成信增长
了，您的想法中才能产生经营方面的成功。这个方程相当简单：您的想法相
乘得越多，您企业的成功就越大。
您应该现在就开始进行复制。
许多人有很好的想法。但是如果您没有成功使得公司中的每个人清晰理
解这些想法，这些想法就相对缺三意义。因此您必领从基本的元素开始建立
一个机制。只有这样您才能够做乘法。在您公司理解这个机制的人越多，对
您的依赖就越少。
这其中的原理是：机制对您的依賴越少，就越优秀
-因此您的公司也
就越有价值。机制就是一切。如果不能够建立任何机制，您就必须从您的劳
动力方面进行补偿。
一您就永远卖不出去东西。
以下是一个您可以，在大多数情况下也应该建立的机制清单：
•产品开发
•库存
• 每日办公室日常、工作时间、原料、电子数据处理
•接受订单、处理订单
•客户维护、数据维护
•受理投诉、诉讼争议
白死
处理账单、催款通知
往往被意想不到、毫无预料的事情左右。但这绝不应该成为常态。特别是作
为经理，一定要学会善于安排自己的时间（参见第五项任务）。
第四个原因在于，机制没有建立，是因为没有意识到其必要性。当然就总会有价