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在话加拉邦門部，为了街最关于他力的個见，村民们了需婴听取-位
我第人的讲话。“所有村民听到的都足同一箱讲话。但有此人听到
的是男声，而有些人听到的足女由。听宏洲话之后。他们能婴水对
讲活质最逃行评判。在从没为女性保的过路位（也从术有过女性领
导者，的村生中，男人们给子男声演讲的分数比女声演讲更商。另
一方面，在曾为女性保留席位的村庄中，男人一股都更落欢女声演
讲。男人的确死认，女人有能力执行良好的政策，他们改变了自己
对于女性领导者的观念。因此，香时为女人保留2/3 席位，不仅可
以增加伙用水资源，还会水久转交女性在政治领城的角色。
良好的政策还有助于打破过低期望的恶性循环：如果政府开始
执行，人们就会开始更认真地对待政治，并给政府施压，执行更出
的政策，而不会放弃选举权，也不会不加思考地将选票投给同族之
人，更不会拿起武器反抗政府。
在墨西哥的一项研究中，研究人员找到接受了社会福利计划
Progresa（为穷人家庭提供现金转移，前提是他们的孩子去上学，
他们要去医疗中心）的村庄，对实行该计划6个月与21 个月的两组
村庄在 2000 年大选期间的选举行为进行对比。”结果显示，在受益
于Progresa 计划更久的村庄，其选票偏向实行该计划的政党。造成
这一现象的原因不可能是这些家庭被该计划“收买了"，因为那时
他们都受益于此，并且己经了解那些规则，而是这一计划在改善健
康及教育方面非常成功，接受该计划更久的家庭，已看到由此而产
生的一些好处。因此，
他们将选票投向了启动这一计划的政党。在太
名洗举承诺出台而的信息。让他们丁般快达人粉米可能会做些什么。
信任的缺五阿以说明。为什么证奇味（Wanctekon） 企 2001
非贝宁的实验中发现。与吸引1公众利益相比，提供具休的信恩亚为
设功。当政客们对“公众利益” 泛泛丽读时，设有人会真正相信。
至少，选民们多多少少会信任。
一种具休的信息。如果“公众利益”
的信息更加清晰一点儿，更加专注于某些具休倡议，提出一项可以
让饮选人在当选后为选民頭蔬的议程，哪么这种信息更容易产生
影响
伦纳德在2006年选举之前进行了一项后续实验，结果表明
对于那些认真负责、致力于涉及并解释社会政策的政治家们，选民
们的确会给子支特。”伦纳德开始与贝宁其他民间团体领导人进行
广泛的协南：“2006年选举：政策选择是什么？“分别有教育、公
共卫生、管理及城市规划四个小组，还有四位专家（其中两位来自
贝宁，另外两位分别来自邻国尼日尔和尼日利亚），他们提供一本
政策建议的白皮书。所有国民大会的政党代表，还有各家非政府组
织的代表，都参加了这次会议。会议之后，有几家政党自愿使用会
议上提出的建议，作为试运行的选举平台。他们将其应用于随机选
择的村庄，在城镇会议上，对这些建议做出了详细的介绍，参与者
们有机会做出反应并采取行动。在对照村庄，气纸愉悦的政治会议
经常召开，会上提出了一些具体信息，还有广泛而又模糊的政策提
议。这一次的结果怡怡相反，在那些召开会议并讨论具体政策提议
的村庄，并没有出;现对于具体信息的支持，但参选政党的选票数和
专持率都更高这
_结果表明。可能的信恩可以沙服达民们对行合大众利益的
政策投票。
二日信任建立厂起米，个州政客的激防政缎也会改空
他会感说到，如果他做了一些落水，他就会受到炸做并再次当选
很生拥有权力的人都具有多重动机
-他们想受到爱城或做善事
因为他们有同情心，也因为这可以稳因他们的地位，即使他们有腐
败行为。这些人会做一些促进变菲的事情，具要这些事情与他们的
经济日标不完全冲突。一旦政府可以证明，他正在试阁实施政饭折
成得人民的信任，一种更深层次的可能性就会产生。政府现在可以
不再那么关注于短期成锁。不再那么热裘于不顾一切地碗得选民的
认可，不再那么沉迷于冲动下的有奖问答。对于政府来说，这是
个规划更加有效、更有远见政策的好机会。我们在第四章中看到，
Progresa 所限示的成功故励了福克斯，他在墨酉研的草命制度觉
(PRI)失势之后成为总统，而他并没有取消这一项目，而是将其推
广到整个拉丁美洲，推广到全世界。这些项目或许起初并不像有奖
问答那样吸引人，因为为了拿到钱，一个家庭可能要做些事与愿违
的事情，但人们相信（不过，我们看到，或许这是错误的），制约
性是 “打破贫穷周期” 的一个必要部分。我们欣慰地看到，无论是
左翼还是右聚政党，他们都认为应当将这一长远观念摆在议程的核
心位置，